但在當時大家都一窩蜂投資石油井

希爾頓旅店帝國的締造者唐拉德·希爾頓在可說是一個大器晚成者。3冷氣維修2

歲以前,他像一個剛入伍而又笨頭笨腦的新兵,邁出去的步子老是不合節拍

——慢了半步。32 歲以后的希爾頓,在人生旅程上的步伐,還是跟別人不一

樣,只不過這次他是快了半步。

第一次世界大戰后,希爾頓退役回家,他留心各行各業的生意狀況,決

冷氣維修把銀行業作為他的事業。于是他身懷僅有的 5000 美元來到德克薩斯到處是

石油、發財機會的錫施戈鎮,看中了一家接近火車站的銀行,并和經理談妥

了價錢,不料在付款時,經理突然變卦冷氣維修,大幅度提高價錢,令希爾頓無法接

受,最終使他不得不放棄當銀行家的念頭。

碰壁之后的希爾頓來到一家叫毛比來旅店投宿,當時的錫施戈鎮擠滿了

來自全國各地的開采石油者,旅店的生意紅火冷氣維修到每個房間一天分三次出租還

一直“客滿”的狀況。但旅店的老板受開采石油高額利潤的誘惑,無意經營

旅店,只盼能早日售出。敏銳的希爾頓看到了此行業賺錢的機會,經過幾個

小時與老板的討價還價,最后以 4 萬美元接管了這家旅店,為他未來飯店王

國鋪下冷氣維修了第一塊磚石。

在當地,人們都瘋狂地迷戀石油致富的時候,希爾頓卻在突然之間買下

旅館,看上去似乎很令人驚訝。事實上,自從他到德州后,看到這一新興地

區欣欣向榮的景象,他就開始在孕育建冷氣維修立一個龐大企業的構想。但是,他有

一個基本的原則,那就是要做“包賺不賠的生意”,最低限度也要風險極小

才行。石油開采必須要有雄厚的資金做后盾,否則會因資金的后力不足而半

途而廢,而希爾頓當時缺乏的正是雄厚的資金。但當他看到旅館生意很好,

他就想到這一地區,必定因石油而繁榮起來,那么旅館業的發展也一定大有

前途。

雖說這是個很淺顯的道理,但在當時大家都一窩蜂投資石油井的熱狂

中,希爾頓能冷靜地想到這一點,正符合商場上“出奇制勝”的原則。

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