計算機樂園取得了競爭上的優

在此期間,適逢英特爾公司發明了新的 冷氣維修

8080 微處理器,米勒德利用這種比較便宜的英特爾微處理器和其他制造廠的

元件,造出了自己的低成本的微型計算機。

70 年代中期,他組建了 IMSAI 制造公司,開始以成套零件的形式銷售計

算機,并且把分類廣告登在《大眾機械》及一些面向業余愛好者的雜志。因冷氣維修

為,早期的微型計算機主要是以業余愛好者和工程師為銷售對象,并通過郵

購或小型專業商店銷售的。

盡管 IMSAI 的早期銷售令人鼓舞,但公司很快就陷入了現金告罄的境

地。米勒德本可以通過將公冷氣維修司股票公開上市,或者吸收投資合伙人的辦法來

籌集資金,但這位固執己見的企業家不能容忍任何外來的干擾,作出了一項

令他將來后悔已晚的行動。

1976 年初,米勒德向馬里納公司借了一筆 25 萬美元的貸款,在得到貸

冷氣維修

款之后,米勒德開始將其注意力冷氣維修從 IMSAI 轉移到新的項目上去。出于自身利

益,馬里納公司迫使他簽訂了一份協議,使馬里納公司有權將借據轉成米勒

德的控股公司、IMS 合伙公司和其他任何他可能興辦的事業的 20%的股份。 冷氣維修

在經營 IMSAI8080 時,米勒德認識到單純靠經營、出售計算機成套零件

是滿足不了小企業主和專業人士對微型機的需求,只有開辦一個計算機商店

才能解決目前的需求,于是萌生了經營計算機樂園的念頭。當大多數商店只

局限于選擇銷售幾種特定牌號的計算機時,計算機樂園卻經銷許多廠家生產

的計算機,從而使它更有利于吸收潛在的顧客。

由于敏感地預見到唯有搶先開出大批的計算機商店,才能領導日益發展

的個人用計算機工業,米勒德和他的助手開始了一項狂熱的擴張計劃。到

1977 年底,公司已擁有 24 家分店,在公司的第一個營業年內, 銷售額達到

150 萬美元。1980 年,這兩個數字分別增加到 147 家和 7500 萬美元,到 1983

年又增加到 580 多家和 9.634 億美元。

規模不斷增大的計算機樂園取得了競爭上的優勢。由于它擁有大批的聯

號商店,所以可以大批量地購買計算機及其它設備,并從中獲得大量折扣來

轉移給消費者。

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