洛克菲勒面臨著困難重重的財

那天,約翰非常鎮

定自若,他對自己抱有絕對的信心,也就是說,他對這一商業領域及對手的

情況已作出了系統的估計,同時也估計到了冷氣維修最后的結局,他贏了。

為了改善地位,擴大規模,洛克菲勒借了很多錢。在 1865 年和 1866 年

間在克利夫蘭和匹茲堡分別買下了 50 和 80 個煉油廠。洛克菲勒的各煉油冷氣維修

是該行業中最現代化和最有效率的,這使他獲得了成本上的重要優勢。他的

巨大產量使他與鐵路方面保冷氣維修持了良好的關系,他實際上控制了克利夫蘭終點

站。他憑借這種強有力的地位,能夠從當地銀行借到資金。但他還是選擇了

證券交易所來控制商行。為實現更大的經濟實惠并因此而使自己的產品售價

比他人的低,他采取了幾個步驟以實現過程一體冷氣維修化的目標。他買下了林場,

制桶,建倉庫,掌握車隊。另外,他改組了公司,于 1867 年與企業家亨利·弗

拉格勒形成了伙伴關系。弗拉格勒的加盟,冷氣維修使洛克菲勒的實力大大增強。

石油工業成功的關鍵,在于控制某個重要過程或服務項目。洛克菲勒使

用大量資金以擴大煉油生產量,他把一切可以裝運石油的油罐列車以及油桶

等等全都包下來,以解決運輸問題。不久,那些想要運輸石油的冷氣維修競爭對手們

發現,他們所一向賴以運油的鐵路上已經沒有運油列車可供他們使用了,因

為洛克菲勒公司已經把所有可以運油的列車全都租下來了。1867 年洛克菲勒

與中央鐵路簽訂秘密協議:從石油區裝運原油到克利夫蘭,每桶 35 美分;從

克利夫蘭裝運精煉油到東部海濱,每桶 1.5 美元。

洛克菲勒從中獲取了巨大的利潤,這是他幸運的轉折點。低廉的運費帶

來的是售價的下降,也就意味著銷路的迅速拓寬。

1870 年 1 月,洛克菲勒創立的標準石油公司成立,正趕上歐洲爆發了普

法戰爭,海上的運輸業癱瘓了,賓州石油出口業也只好中斷。原油價格下降,

精煉石油業也受到影響,洛克菲勒面臨著困難重重的財務。在經濟不景氣的

情況下,洛克菲勒臨危不懼,氣魄恢宏地抓住看似不利卻有利于完成壟斷的

時機,和佛拉格勒再度并肩作戰,把克利夫蘭那些崩潰的石油產業弄到了手。

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